站在黃河之濱，立于泰山之巔，回首過(guò)去的一年，網(wǎng)貸“江湖”刀光劍影，血雨腥風(fēng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融一路高歌猛進(jìn)，又一路崎嶇坎坷。創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，躍躍欲試，BAT排兵布陣，蠢蠢欲動(dòng)。有人誠(chéng)實(shí)守信，有人投機(jī)倒把;有人融資擴(kuò)張，有人倒閉跑路。而憑借山東人的憨厚樸實(shí)，曾經(jīng)發(fā)展歷經(jīng)坎坷的魯商貸平臺(tái)不僅頑強(qiáng)的活了下來(lái)，而且活得十分出彩。
本期人物，山東易得財(cái)富投資有限公司CEO 于光棟
舊貌新顏——從魯商貸到易得財(cái)富
7月9日，于去年同時(shí)同地，于光棟再次做客央視，雖是回頭客，今年再來(lái)的他和他的企業(yè)卻已是舊貌換新顏。魯商貸平臺(tái)還在持續(xù)運(yùn)作，并經(jīng)過(guò)更新維護(hù)較之前有很大的發(fā)展，交易額從一年前每天70萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在每天150萬(wàn)，運(yùn)作平臺(tái)方面，在之前的運(yùn)作平臺(tái)魯商貸的基礎(chǔ)上，于光棟全新開(kāi)辟出網(wǎng)上金融服務(wù)平臺(tái)易得財(cái)富。
從魯商貸到易得財(cái)富，前進(jìn)的每一步都凝聚著于光棟的苦心經(jīng)營(yíng)。于光棟說(shuō)道：“現(xiàn)在不是睡不著覺(jué)，而是沒(méi)有時(shí)間睡，太忙了，我們開(kāi)了易得財(cái)富新平臺(tái)，在泰安、上海開(kāi)了分公司，還在籌備其他的分公司，業(yè)務(wù)真的太忙了。”“每天閉上眼，滿(mǎn)腦子都是公司的問(wèn)題，是投資人的資金安全的問(wèn)題，是借款人怎么去應(yīng)對(duì)我們的問(wèn)題，睜開(kāi)眼又要考慮我昨天是用了這套手續(xù)，可是，今天開(kāi)始這個(gè)借款人會(huì)不會(huì)提出新的東西來(lái)，那我應(yīng)該用什么樣的手續(xù)去應(yīng)對(duì)。我們到現(xiàn)在手續(xù)幾乎是每個(gè)月都在變的，每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)新東西加進(jìn)去，新的手續(xù)、環(huán)節(jié)在里邊。”
易得財(cái)富——金融界的58同城
說(shuō)起網(wǎng)貸“江湖”，其實(shí)P2P網(wǎng)貸行業(yè)迅速發(fā)展也不過(guò)兩三年的光景。2013年被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，而2014年則是競(jìng)爭(zhēng)的一年，有競(jìng)爭(zhēng)肯定就有優(yōu)勝劣汰。
早在運(yùn)作魯商貸時(shí)，于光棟就預(yù)感到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨。雖然平臺(tái)交易額在不斷增加，數(shù)字在不斷變化，但這些都掩飾不了潛在的危機(jī)。企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展亟待尋求破局點(diǎn)，需要整合借款人資源，更需要掌握同行間信息。于光棟睡不著覺(jué)時(shí)常常思考：“互聯(lián)網(wǎng)金融P2P它究竟會(huì)走向一個(gè)什么方向?能走多遠(yuǎn)?假如有很多平臺(tái)出事了，很多平臺(tái)又跑路的話(huà)，會(huì)不會(huì)影響到我們?如果影響我們了，我們應(yīng)該怎么去規(guī)避，怎么去做?”
反復(fù)思考之后，他看到58同城做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，決定在借鑒的基礎(chǔ)上開(kāi)辟一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的新門(mén)戶(hù)。于是2014年2月份易得財(cái)富平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。易得財(cái)富對(duì)于魯商貸是一個(gè)很好的補(bǔ)充，開(kāi)辟易得財(cái)富，能夠促進(jìn)魯商貸的發(fā)展，兩個(gè)互相促進(jìn)。于光棟說(shuō)，“如果只靠魯商貸平臺(tái)或公司業(yè)務(wù)員自身，一個(gè)月可能有20個(gè)客戶(hù)或借款人，有了易得財(cái)富平臺(tái)后每天就可能會(huì)達(dá)到30個(gè)，甚至于更多。”
未來(lái)，P2P網(wǎng)貸行業(yè)是品牌取勝，誰(shuí)擁有良好的信用與口碑，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速擴(kuò)張，而同時(shí)擁有魯商貸和易得財(cái)富“雙引擎”的于光棟如今信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
普惠金融——解決借貸者資金難題
易得財(cái)富是山東易得財(cái)富投資有限公司推出的，個(gè)人借貸與投資咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)集投資和理財(cái)?shù)男畔l(fā)布平臺(tái)和供需交流平臺(tái)。在平臺(tái)的未來(lái)規(guī)劃中，易得財(cái)富將會(huì)涉及基金、信托、保險(xiǎn)等各種與理財(cái)金融相關(guān)的業(yè)務(wù)，打造全方位的交易服務(wù)門(mén)戶(hù)。
在理財(cái)服務(wù)領(lǐng)域，易得財(cái)富會(huì)根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、資源狀況、資產(chǎn)狀況等實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行整合規(guī)劃，制定最優(yōu)的理財(cái)方案，提供更便捷的理財(cái)服務(wù)和更多元的理財(cái)渠道。
而在投資理財(cái)服務(wù)領(lǐng)域，易得財(cái)富會(huì)準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和政策導(dǎo)向，與時(shí)勢(shì)共舞，選擇最優(yōu)的投資方向及渠道，提供低門(mén)檻、信息全面、在線即時(shí)交易的理財(cái)服務(wù)。
在易得財(cái)富平臺(tái)內(nèi)部有一個(gè)競(jìng)價(jià)排名的體系，只有利率競(jìng)價(jià)最低的一方，才能獲得借款人的資訊。并非手里有資金，就可以獲得該借款人資訊。于光棟說(shuō)：“我希望能把山東地區(qū)的利率統(tǒng)一起來(lái)，建立低利率體系，給那些借款人爭(zhēng)取福利，真的幫到老鄉(xiāng)了，幫到周?chē)倪@些人。”
具體平臺(tái)運(yùn)作中，易得財(cái)富搭建起了集合投資和借款兩方面需求信息的平臺(tái)�？蛻�(hù)在“我要借款”選項(xiàng)中可以隨時(shí)發(fā)布借款信息，同時(shí)在“我要放款”選項(xiàng)中發(fā)布放款信息。另外，易得財(cái)富還提供“找機(jī)構(gòu)”，“找財(cái)富”的功能和服務(wù)。為了保障平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)作，同時(shí)設(shè)定懸賞功能和黑名單功能。
任重道遠(yuǎn)——為中小微企業(yè)服務(wù)
易得財(cái)富網(wǎng)上金融服務(wù)平臺(tái)成立以，來(lái)成功幫助很多急需資金的中小微企業(yè)客戶(hù)走出困境。
泰安惠美家紡是以生產(chǎn)精編白坯布的企業(yè)。隨著石油價(jià)格的上漲，相關(guān)材料價(jià)格受?chē)?guó)際影響巨大大，該公司生產(chǎn)經(jīng)常遇到資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題。“我第一次登錄易得財(cái)富尋求幫助時(shí)，大概是上午4點(diǎn)多和他們說(shuō)的，沒(méi)想到他們下午兩點(diǎn)多就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)考察。通過(guò)考察，第二天就把我急需的款項(xiàng)解決了。通過(guò)幾次接觸，我覺(jué)得他們都是比較實(shí)實(shí)在在的，能夠?yàn)槲覀冃∥⑵髽I(yè)解決現(xiàn)實(shí)的困難，確確實(shí)實(shí)感覺(jué)到了靈活和方便，對(duì)我們企業(yè)的支持是很大的。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
還有一位做毛毯生意的企業(yè)，接了一個(gè)大單子，急需1500萬(wàn)元投入生產(chǎn)，采購(gòu)原材料。通過(guò)易得財(cái)富貸款后使用三個(gè)月，共使用了600萬(wàn)。貸款前，該公司通過(guò)五家企業(yè)擔(dān)保，加上企業(yè)的法人、股東，名下個(gè)人資產(chǎn)，無(wú)限連帶責(zé)任共同還款，大概捆綁了11人，雖然條件苛刻，但實(shí)際上真的幫忙解決了問(wèn)題。
山東易得財(cái)富投資有限公司CEO于光棟一直有個(gè)愿望，他說(shuō)：“我們希望可以通過(guò)貸款幫助更多急需資金的中小企業(yè)，但是我們的能力還很有限，中國(guó)畢竟有太多這樣的中小企業(yè)，我們所能幫到的可能僅僅是有限的一部分，還有很多我們幫不到，我們未來(lái)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。”
