【轉(zhuǎn)自“北青·家居"（beiqinghome）  作者王思菲】比同等檔次的進(jìn)口櫥柜便宜七成，比國(guó)產(chǎn)主流品牌櫥柜基本款貴點(diǎn)兒有限，由中國(guó)本土資深櫥柜品牌上門(mén)測(cè)量設(shè)計(jì)，輸送到德國(guó)專(zhuān)業(yè)櫥柜工廠生產(chǎn)，再由本土櫥柜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組裝及安裝。今后，和進(jìn)口車(chē)、合資車(chē)、國(guó)產(chǎn)車(chē)類(lèi)似，國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)硬生生被切出一塊兒特殊領(lǐng)地——“合資櫥柜”將戴著“高性?xún)r(jià)比”的光環(huán)，走近中國(guó)家庭。

    這對(duì)于數(shù)量龐大的超級(jí)在意品質(zhì)、更絕對(duì)在乎價(jià)格的“工藝控”們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。北京青年報(bào) 《廣廈時(shí)代》今日從第十六屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)上了解到，本月底，首批中國(guó)設(shè)計(jì)、德國(guó)制造的櫥柜即將和中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。提供這一福利的，是博洛尼家居。

    德國(guó)櫥柜工廠為中國(guó)品牌代工 
    中國(guó)家庭廚房接受德系定制

    消費(fèi)者對(duì)洋家居又愛(ài)又恨，愛(ài)它生產(chǎn)工藝、質(zhì)量和環(huán)保性高于國(guó)產(chǎn)貨，恨它一直高高在上，不肯遷就中國(guó)人的身高、使用習(xí)慣和喜好進(jìn)行改良，價(jià)格也不夠親民。本周，《廣廈時(shí)代》發(fā)現(xiàn)，伴隨中國(guó)品牌博洛尼“血統(tǒng)”的改變，以及德國(guó)“洋工廠”為中國(guó)櫥柜代工的消息傳出，上述狀況將得到改善。

    7月9日，博洛尼家居CEO蔡明宣布，與近百年歷史的德國(guó)阿維•庫(kù)爾曼公司合資。也就是說(shuō)，除了保留一直以來(lái)向中國(guó)市場(chǎng)輸送意大利設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)以外，博洛尼啟動(dòng)與德國(guó)品牌合資并大量輸入德國(guó)血液的程序。

    據(jù)了解，這個(gè)有著90多年歷史的德國(guó)知名櫥柜企業(yè)，曾為德國(guó)外交部長(zhǎng)、柏林市市長(zhǎng)和奔馳汽車(chē)柏林辦公總部等要求甚高的客人提供服務(wù)。合資之后，博洛尼將擁有中德合資國(guó)產(chǎn)系列以及中德合資進(jìn)口組裝系列兩條產(chǎn)品線。而第二條產(chǎn)品線——博洛尼•威廉系列櫥柜，將執(zhí)行中國(guó)品牌、中國(guó)設(shè)計(jì)和德國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)作方式，德方阿維•庫(kù)爾曼公司會(huì)為每位下訂單的中國(guó)消費(fèi)者，在他們的德國(guó)工廠量身定做櫥柜產(chǎn)品。

    中德雙方各展所長(zhǎng) 
    櫥柜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高性?xún)r(jià)比”

    中德合資的櫥柜產(chǎn)品，有何特色，又將為中國(guó)人提供怎么的產(chǎn)品和服務(wù)？消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)首個(gè)由德國(guó)代工的櫥柜產(chǎn)品充滿好奇心，更想知道自己日后的消費(fèi)行為是否有保障。

    對(duì)此，博洛尼CEO蔡明告訴《廣廈時(shí)代》，首個(gè)系列“博洛尼•威廉”櫥柜，由博洛尼設(shè)計(jì)，到消費(fèi)者家中進(jìn)行實(shí)地測(cè)量后，會(huì)在阿維•庫(kù)爾曼的德國(guó)工廠生產(chǎn)制造，然后以板件形式運(yùn)到國(guó)內(nèi)，再由博洛尼負(fù)責(zé)安裝和售后服務(wù)。這種各展所長(zhǎng)的合作方式，一來(lái)讓中國(guó)消費(fèi)者享受到了源自德國(guó)的原材料和生產(chǎn)工藝，再者也將對(duì)櫥柜產(chǎn)品而言最重要的環(huán)節(jié)“安裝”和“售后”服務(wù)落到實(shí)處，將消費(fèi)者的顧慮降到最低。

    德國(guó)櫥柜工廠的優(yōu)勢(shì)在哪里，能否為中國(guó)消費(fèi)者提供靠譜的產(chǎn)品？蔡明直言，在實(shí)地考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，德國(guó)制造之所以成為“嚴(yán)謹(jǐn)”的代名詞，是有原因的，因?yàn)閺念^至尾工廠里沒(méi)有一個(gè)自然人，所有工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個(gè)車(chē)間只需要一個(gè)人負(fù)責(zé)監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)任務(wù)。當(dāng)所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都靠機(jī)器完成時(shí)，可見(jiàn)其準(zhǔn)確性和效率之高。

    買(mǎi)合資車(chē)的心態(tài)消費(fèi)合資櫥柜 
    博洛尼稱(chēng)“幫消費(fèi)者精打細(xì)算”

    價(jià)格不夠親民，讓許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)有洋背景的家居產(chǎn)品“可望而不可求”�！稄V廈時(shí)代》了解到，這次中德合資的櫥柜產(chǎn)品，價(jià)格不會(huì)太高。

    “中國(guó)品牌，德國(guó)生產(chǎn)，如果價(jià)格適中，我會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榈聡?guó)的生產(chǎn)工藝的確精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)。但如果標(biāo)上天價(jià)，那還不如直接買(mǎi)德國(guó)品牌。”讀者李先生一語(yǔ)道破消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)此，博洛尼方面表示，中德合資的“博洛尼•威廉”系列櫥柜，基本是讓消費(fèi)者享受進(jìn)口品牌品質(zhì)，卻花費(fèi)國(guó)產(chǎn)價(jià)格。

    這并不是因?yàn)榈聡?guó)制造不值錢(qián)，而是博洛尼會(huì)在背后幫消費(fèi)者精打細(xì)算。

    比如，節(jié)省人工成本。即便是大公司的CEO也得自己補(bǔ)房頂、修水管，可見(jiàn)西方人工費(fèi)用之高，因此，博洛尼選擇與“機(jī)器主宰”的德國(guó)工廠合作，省去高昂的人工支出；板件進(jìn)口節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

    海運(yùn)中，一般按體積或集裝箱大小收費(fèi)。整柜運(yùn)輸?shù)目臻g利用率太低，一個(gè)集裝箱空空蕩蕩，又不能塞進(jìn)其它外貿(mào)產(chǎn)品影響板材質(zhì)量。而博洛尼進(jìn)口德國(guó)櫥柜門(mén)板和箱體板。平板包裝。只需增加8%費(fèi)用成本；半成品進(jìn)口節(jié)省稅費(fèi)。成品與半成品的進(jìn)口關(guān)稅差異極大，博洛尼選用半成品進(jìn)口可大大降低進(jìn)口稅費(fèi)；共享售后體系，服務(wù)成本減半。

    另外，進(jìn)口品牌代理商提供售后服務(wù)多半不是免費(fèi)的，因?yàn)樵S多技術(shù)問(wèn)題要解決還要依靠原廠技術(shù)人員，所以代理商通常會(huì)在產(chǎn)品原本定價(jià)上再加價(jià)，用來(lái)平攤之后可能發(fā)生的售后成本。而博洛尼在國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)德國(guó)廠長(zhǎng)管理監(jiān)控的工廠、全國(guó)1000家店面和近千名安裝工。這些已有的資源，將可為消費(fèi)者提供“不加價(jià)的售后服務(wù)”。

    【發(fā)現(xiàn)】

    進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 
    家居產(chǎn)品身份層級(jí)正在拉開(kāi)

    買(mǎi)汽車(chē)，很多人會(huì)問(wèn)，進(jìn)口的？合資的？還是國(guó)產(chǎn)的？而這三級(jí)問(wèn)題表達(dá)了消費(fèi)者的一個(gè)微妙購(gòu)買(mǎi)心理：產(chǎn)地代表身份，血統(tǒng)象征地位。而在家居領(lǐng)域，類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)心理有過(guò)之而無(wú)不及。

    “純進(jìn)口的價(jià)格貴，但卻讓身處高位的滿足感爆棚，合資的稍稍低檔次，也算是沾點(diǎn)洋氣兒，國(guó)產(chǎn)的也行吧，但品牌最好響亮一點(diǎn)，給國(guó)外品牌代加工的可能還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的話可以考慮考慮。”類(lèi)似深藏于消費(fèi)者心底的慣性思路，在家居消費(fèi)過(guò)程中隨時(shí)隨地有所顯現(xiàn)。

    究其原因，消費(fèi)“勢(shì)利”情緒的堆積，恰恰來(lái)自人們對(duì)于中國(guó)制造的信心不足，尤其在家居領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，制造端自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)化不及歐美成熟企業(yè)等等，各種原因?qū)е拢揖赢a(chǎn)品也在人們心中分出了三六九等。

    一是為了向優(yōu)秀制造企業(yè)學(xué)習(xí)，二是為了盡快引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，聰明的家居企業(yè)仰仗背后廣闊的中國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)，迎來(lái)了平起平坐的合作機(jī)會(huì)，而其中，“合資”之路就此打開(kāi)。

    無(wú)獨(dú)有偶，眼下索菲亞、好萊客等國(guó)內(nèi)知名家居企業(yè)都著手開(kāi)啟與國(guó)外品牌合資或合作之路，輸出腦力OEM，還是貼個(gè)洋標(biāo)引入管理，不盡相同。不管怎樣，伴隨中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與中國(guó)設(shè)計(jì)與制造的成熟，中國(guó)家居企業(yè)正在迎來(lái)國(guó)際平臺(tái)上更充分的話語(yǔ)權(quán)，而中國(guó)消費(fèi)者將盼到更靠譜的產(chǎn)品與更妥帖的居住空間。