中國平安集團(tuán)旗下成員-----平安健康保險(xiǎn)股份有限公司日前（以下簡稱“平安健康”）公布，今年上半年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入2.09億元，同比增長35%，在中國高端醫(yī)療險(xiǎn)市場的市場份額排名第一。

    高端醫(yī)療險(xiǎn)一般針對高端人群設(shè)計(jì)，屬于保額較高、突破社會(huì)目錄限制、提供就醫(yī)直付、覆蓋范圍廣泛的醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。目前，雖然國內(nèi)的保險(xiǎn)公司基本都經(jīng)營醫(yī)療險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但多是和社保保障平行的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在社保目錄覆蓋之外的高品質(zhì)就醫(yī)資源及服務(wù)提供上，平安健康已形成差異化競爭優(yōu)勢。

    近七成保費(fèi)來自京滬企業(yè)雇主

    來自京滬兩地的本地大企業(yè)與跨國企業(yè)雇主是平安健康今年前兩個(gè)季度保費(fèi)收入的主要來源。上半年統(tǒng)計(jì)顯示，從業(yè)務(wù)類型來看，團(tuán)體業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占平安健康保費(fèi)總收入的85%；從地域來看，北京與上海兩地的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的78%。同時(shí)，7萬多被保險(xiǎn)人中，外籍客戶的比例達(dá)到了25%。

平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理Andrew Scott

    在人才流動(dòng)率高企的背景下，企業(yè)在想盡辦法吸引和留住員工，但是光靠持續(xù)漲薪缺乏持續(xù)性，需要更有競爭力的補(bǔ)充福利計(jì)劃。據(jù)全球最大的人力資源管理咨詢公司美世達(dá)信發(fā)布的調(diào)研報(bào)告稱，企業(yè)主提供福利的主要目的包括提供具有競爭力的薪酬福利組合、留住現(xiàn)有員工、吸引新員工，并通過改善健康狀況和控制缺勤來提高勞動(dòng)生產(chǎn)力。

    目前，由企業(yè)“買單”的醫(yī)療計(jì)劃是企業(yè)向員工提供的福利保障計(jì)劃中最為普遍的種類。企業(yè)雇主通過購買團(tuán)體高端醫(yī)療險(xiǎn)，來滿足其中高層雇員日益升溫的對進(jìn)口藥品、特需病房、便捷就醫(yī)等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求，從而達(dá)成有效地員工激勵(lì)。

    同時(shí)，中國衛(wèi)生部此前公布的數(shù)字表明，我國醫(yī)療費(fèi)用每年以7—9%的速度快速增長。在社會(huì)基本醫(yī)療注重“廣覆蓋、低保障”的情況下，這一增長無疑將轉(zhuǎn)移成為企業(yè)成本的增長。“通過購買團(tuán)體高端醫(yī)療險(xiǎn)，企業(yè)一定程度上轉(zhuǎn)嫁了龐大的醫(yī)療成本支出，同時(shí)平安健康還通過Halo風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)及Vitality健康管理促進(jìn)計(jì)劃幫助企業(yè)控制了醫(yī)療成本。”平安健康總經(jīng)理Andrew Scott表示。

    借中小企業(yè)計(jì)劃宣布“藍(lán)海戰(zhàn)略”啟航

    平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理Andrew Scott指出，今年以來，健康險(xiǎn)團(tuán)體新單業(yè)務(wù)占比近40%，其中六成客戶來自從未購買過高端團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)的企業(yè)雇主，高端醫(yī)療險(xiǎn)的藍(lán)海市場正在迅速開啟。

    “高端醫(yī)療險(xiǎn)目前的存量市場蛋糕還太小，大約10億保費(fèi)規(guī)模。”Andrew Scott透露，平安健康的近期目標(biāo)就是在高端市場上保證現(xiàn)有的存量客戶不流失，并不斷優(yōu)化能力來為這些客戶服務(wù)，同時(shí)重點(diǎn)拓展包括中小企業(yè)在內(nèi)的“藍(lán)�？蛻�”，把市場蛋糕做大。

    8月27日，平安健康險(xiǎn)與全球福利經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的知名品牌——美世達(dá)信員工福利在上海聯(lián)合發(fā)布了面向中小企業(yè)員工的高端醫(yī)療福利解決方案。這是國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)公司首次為中小企業(yè)量身定做高端醫(yī)療保障方案，也是平安健康險(xiǎn)正在實(shí)施的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一部分。

平安健康險(xiǎn)與Mercer合作推出中小企業(yè)高端醫(yī)療計(jì)劃

    個(gè)人高端醫(yī)療險(xiǎn)需求激發(fā)

    值得一提的是，平安健康個(gè)人業(yè)務(wù)保費(fèi)收入上半年同比增長273%，達(dá)到0.32億元。Andrew Scott指出，近兩年，都市白領(lǐng)、城市小康家庭等中產(chǎn)階級人士逐漸意識到自己對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的需求，愿意投入一定資金獲得更好的醫(yī)療資源和就醫(yī)服務(wù)，享受優(yōu)于全民醫(yī)保的醫(yī)療服務(wù)。這部分人群正成為企業(yè)雇主之外，平安健康重點(diǎn)拓展的目標(biāo)。

    作為一個(gè)已經(jīng)在中國生活四年的中國通，Andrew Scott 認(rèn)為，“經(jīng)過前幾年的市場培育， 中國個(gè)人消費(fèi)者購買高端醫(yī)療險(xiǎn)的市場需求正在接近井噴。”相比最初高端醫(yī)療險(xiǎn)面向的主要群體——外籍高管對就醫(yī)私密性和定制化的要求，國內(nèi)私營企業(yè)主、演藝明星、職場白領(lǐng)等中產(chǎn)階級人群對醫(yī)療服務(wù)的需求越來越多元化，比如80后新媽媽的生育需求、新生孩子的醫(yī)療需求、為自己及父母購買健康保險(xiǎn)的需求。

    今年第二季度，平安健康聯(lián)合平安人壽針對個(gè)人消費(fèi)者推出了兩款性價(jià)比較高的高端醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品，其中一款精準(zhǔn)覆蓋社保目錄保障范圍以外醫(yī)療需求的住院費(fèi)用產(chǎn)品自六月中旬上市兩個(gè)月來獲得市場好評，已承保11194件，達(dá)成保費(fèi)2435萬，占同期平安健康整體個(gè)人業(yè)務(wù)的71%。預(yù)計(jì)年底前平安健康還將推出一款針對新生兒的醫(yī)療保險(xiǎn)。