北京 2014-09-04(
中國商業(yè)電訊)－－9月2日北京已連續(xù)第二天暴雨，沱沱工社帶著認購一百多噸蔬菜的訂單驅車趕往張家口市，要與張家口市政府、農牧局、蔬菜商會以及龍頭蔬菜種植單位做一場農產品電商的調研會。阿拉善會員代表、北大光華校友會代表作為沱沱會員同時也是認購企業(yè)，冒雨同行。這一幕都源于一周前，北京市人大代表、沱沱工社董事長董敏23：00接到的一個電話。
打電話的是張家口市管農業(yè)的副市長賈利軍，他與董敏素不相識。但聽聞沱沱工社占領了北京高端蔬菜用戶市場不少份額，懂得互聯網電商營銷能力的賈市長便看到了張家口優(yōu)質菜的機會。他托付沱沱工社兩件事：一、沱沱社會聲譽好，會員影響力大。請幫張家口優(yōu)質菜多找找銷路，解決老百姓今年的生計問題。二、謀求與沱沱的深度合作。張家口種植基礎好，但掌握信息少，參與市場程度不深。希望能在沱沱的營銷幫助下，創(chuàng)建張家口品牌，與首都高端市場建立聯系，以免今后再出現賣不出去和賣不上價的危機。
張家口蔬菜雖好，但大部分不是有機菜。按有機方式種植的，也還沒申請有機認證。這給定位于有機蔬菜高端客戶的沱沱工社出了道考題。但賈利軍作為一屆市長，能工作到深更半夜還在為老百姓的收入受損著急，放下身段向企業(yè)界請教，讓董敏深受觸動。這樣的政府工作作風，還有什么困難題是不能克服的呢？
沱沱工社連夜派出采購經理趕赴張家口，先由沱沱買回一部分菜，愛心義送給沱沱會員。又向沱沱最活躍的高端用戶發(fā)出呼吁：“別讓這么好的菜爛在地里，張家口菜農盼我們去買菜！”號召企業(yè)買菜給員工當福利。想出讓企業(yè)冠名愛心菜，在沱沱網站上送給千家萬戶的營銷創(chuàng)意。并邀請用戶跟著沱沱一起去張家口調研。一場首都消費者支持張家口菜農的行動就這樣打響了！
一天一夜，沱沱工社就賣出幾十噸大白菜。大家的眼睛因為長時間讀屏和感動而淚流不止。大家高呼：沱沱會員的正能量爆棚了！董敏的街坊鄰居里，有三十多位媽媽也聯合起來買了5噸菜，并互相提供做泡菜、酸菜、辣白菜的辦法！從得到張家口蔬菜銷路難的消息，到沱沱帶著用戶奔赴基地調研，已有一百多噸大白菜、圓白菜找到了歸宿。
作為第一家實現現代服務業(yè)與農業(yè)結合的電商，農業(yè)電商行業(yè)唯一的一條可追溯全透明產業(yè)鏈結構，沱沱工社2009年就在北京市平谷區(qū)馬昌營鎮(zhèn)投入巨資興建了1050畝有機種植基地--沱沱有機農場。并獲得歐盟有機認證、中綠華夏有機認證和供港蔬菜資格。今年張家口市蔬菜生產基地遇到供大于求的市場危機，沱沱工社稱，帶來一百多噸的訂單是小善，本著從根源上尋找問題癥結的態(tài)度，才是組織調研會的目的。
由董事長董敏、總裁杜非率隊，采購、品牌部出動，帶上要去現場認購的阿拉善會員代表、北京中廣愛益國際貿易有限公司董事長黃兆峰，北大光華校友會員代表、北京鴻源博廈電梯公司董事長鄭宏安，就這樣一腔熱情，趕在中秋節(jié)前，到張家口調研。中新社、SOHU網、千龍網等媒體也隨行。
圖注：沱沱工社赴張家口蔬菜生產基地調研，右三為北京市人大代表、沱沱工社董事長董敏，左三為沱沱工社總裁杜非。
在張家口市政府的重視下，張家口市農牧局組織了縣區(qū)代表、蔬菜商會和部分蔬菜種植合作社代表參加了這場農產品電商的調研。會上，農牧局局長副局長忻鳴介紹了張家口市的天然種植優(yōu)勢。比如沒有工業(yè)污染。灌溉來自深達幾十米甚至近百米的優(yōu)質地下水，光照僅次于拉薩。蔬菜產區(qū)海拔600米至1600米，晝夜溫差大病蟲害也就相應較少。畜牧養(yǎng)殖業(yè)為種植業(yè)提供了有機肥料來源。夏秋錯季上市，能與國內大多數蔬菜產區(qū)錯開上市時間進行互補。是綠色農產品的天然工廠。
沱沱工社總裁杜非介紹了如何利用電子商務發(fā)展高端農業(yè)？針對張家口靠近首都高端市場這一特定條件，結合沱沱積累的成功經驗，設計出幾種合作業(yè)務模式。并分享了要實現從田頭到餐桌，在前期營銷、互聯網后臺技術開發(fā)、后期倉儲配送上的難點及解決方案。如怎樣將非標準化的農產品轉化為標準產品？如何避開容易達到飽和度的同質化競爭？如何利用數據推送實現聯合農場的有序引導，以便讓農戶獲得種植成本的保障？
圖注：沱沱工社總裁杜非介紹農產品電商合作業(yè)務模式
張家口市蔬菜商會會長武殿雄、張家口科源農業(yè)開發(fā)有限公司董事長溫登科介紹了當前張家口市蔬菜產銷情況，包括四大優(yōu)勢產業(yè)和8個蔬菜重點區(qū)縣等。張家口市人民政府辦公室副秘書長唐建波介紹了張家口市在歷史上的交通、貿易、種植優(yōu)勢。張家口市農牧局局長李曉紅更是與沱沱工社董事長董敏熱烈地討論了蔬菜時差性供應的風險預估和地區(qū)差異。
張家口市人民政府副市長賈利軍對沱沱工社會員的善心義舉深表感謝，邀請沱沱工社一行在張家口市多轉幾個田間地頭，好好看看這些優(yōu)質的生產基地。賈市長說：“張家口不僅到北京交通方便，現有機場和未來高鐵的開通還能提供沱沱工社在全國市場的銷售�？諝庵胸撗蹼x子的含量，在張家口達到一千多，在壩上達到兩千多，這個數據在長江一百多個城市中是排名第一的，如同天然氧吧的張家口，是一個可以深呼吸的地方，是一個適合發(fā)展有機農業(yè)的地方。但目前張家口農民的人均收入只是6千多。”
圖注：張家口市人民政府副市長賈利軍請沱沱幫菜農找銷路，
左一為張家口市農牧局局長李曉紅，右一為張家口市人民政府辦公室副秘書長唐建波。
賈利軍副市長誠懇地告訴董敏：“我們不能讓千家萬戶的農民直接面對千變萬化的市場。農民沒有市場上的話語權、定價權。我們要與企業(yè)界多聯合，把沱沱工社作為我們的首選合作伙伴。在京張聯合申請冬奧會的大機遇面前，把張家口的生態(tài)優(yōu)勢用足。”
會后，張家口市農牧局副調研員李萬宇陪同沱沱工社一行前往崇禮縣崇河農業(yè)開發(fā)有限公司參觀。這里出產特色五彩椒。引用山泉水灌溉，田埂上開滿了高原上特有的格桑花，北京人愛吃的高原韭菜花已到結籽時節(jié)。這一切讓跟隨沱沱前來參觀的北京鴻源博廈電梯公司董事長鄭宏安激動不已。他嘗了新鮮的小蕃茄和五彩椒，連說口感真好。
圖注：前排左一張家口市農牧局副調研員李萬宇，中間沱沱工社董事長董敏，右一沱沱工社總裁杜非。
這邊廂現場收集更多合作社與農戶沒賣出去的特色菜信息，那邊廂沱沱會員們已在住宅小區(qū)里分發(fā)白菜。相互認識相互信賴的會員們自告奮勇，有條不紊地在高檔別墅區(qū)里分發(fā)白菜。用消費者的力量鼓舞農民對土地的堅守，對種植方式的改善，沱沱工社正運用互聯網思維和農民一起增值，用電商技術和農民一起創(chuàng)收，用營銷傳播能力和農民一起致富。
