北京 2014-09-04(
中國(guó)商業(yè)電訊)－－9月2日北京已連續(xù)第二天暴雨，沱沱工社帶著認(rèn)購(gòu)一百多噸蔬菜的訂單驅(qū)車趕往張家口市，要與張家口市政府、農(nóng)牧局、蔬菜商會(huì)以及龍頭蔬菜種植單位做一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商的調(diào)研會(huì)。阿拉善會(huì)員代表、北大光華校友會(huì)代表作為沱沱會(huì)員同時(shí)也是認(rèn)購(gòu)企業(yè)，冒雨同行。這一幕都源于一周前，北京市人大代表、沱沱工社董事長(zhǎng)董敏23：00接到的一個(gè)電話。
打電話的是張家口市管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)賈利軍，他與董敏素不相識(shí)。但聽聞沱沱工社占領(lǐng)了北京高端蔬菜用戶市場(chǎng)不少份額，懂得互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷能力的賈市長(zhǎng)便看到了張家口優(yōu)質(zhì)菜的機(jī)會(huì)。他托付沱沱工社兩件事：一、沱沱社會(huì)聲譽(yù)好，會(huì)員影響力大。請(qǐng)幫張家口優(yōu)質(zhì)菜多找找銷路，解決老百姓今年的生計(jì)問題。二、謀求與沱沱的深度合作。張家口種植基礎(chǔ)好，但掌握信息少，參與市場(chǎng)程度不深。希望能在沱沱的營(yíng)銷幫助下，創(chuàng)建張家口品牌，與首都高端市場(chǎng)建立聯(lián)系，以免今后再出現(xiàn)賣不出去和賣不上價(jià)的危機(jī)。
張家口蔬菜雖好，但大部分不是有機(jī)菜。按有機(jī)方式種植的，也還沒申請(qǐng)有機(jī)認(rèn)證。這給定位于有機(jī)蔬菜高端客戶的沱沱工社出了道考題。但賈利軍作為一屆市長(zhǎng)，能工作到深更半夜還在為老百姓的收入受損著急，放下身段向企業(yè)界請(qǐng)教，讓董敏深受觸動(dòng)。這樣的政府工作作風(fēng)，還有什么困難題是不能克服的呢？
沱沱工社連夜派出采購(gòu)經(jīng)理趕赴張家口，先由沱沱買回一部分菜，愛心義送給沱沱會(huì)員。又向沱沱最活躍的高端用戶發(fā)出呼吁：“別讓這么好的菜爛在地里，張家口菜農(nóng)盼我們?nèi)ベI菜！”號(hào)召企業(yè)買菜給員工當(dāng)福利。想出讓企業(yè)冠名愛心菜，在沱沱網(wǎng)站上送給千家萬戶的營(yíng)銷創(chuàng)意。并邀請(qǐng)用戶跟著沱沱一起去張家口調(diào)研。一場(chǎng)首都消費(fèi)者支持張家口菜農(nóng)的行動(dòng)就這樣打響了！
一天一夜，沱沱工社就賣出幾十噸大白菜。大家的眼睛因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間讀屏和感動(dòng)而淚流不止。大家高呼：沱沱會(huì)員的正能量爆棚了！董敏的街坊鄰居里，有三十多位媽媽也聯(lián)合起來買了5噸菜，并互相提供做泡菜、酸菜、辣白菜的辦法！從得到張家口蔬菜銷路難的消息，到沱沱帶著用戶奔赴基地調(diào)研，已有一百多噸大白菜、圓白菜找到了歸宿。
作為第一家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的電商，農(nóng)業(yè)電商行業(yè)唯一的一條可追溯全透明產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，沱沱工社2009年就在北京市平谷區(qū)馬昌營(yíng)鎮(zhèn)投入巨資興建了1050畝有機(jī)種植基地--沱沱有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。并獲得歐盟有機(jī)認(rèn)證、中綠華夏有機(jī)認(rèn)證和供港蔬菜資格。今年張家口市蔬菜生產(chǎn)基地遇到供大于求的市場(chǎng)危機(jī)，沱沱工社稱，帶來一百多噸的訂單是小善，本著從根源上尋找問題癥結(jié)的態(tài)度，才是組織調(diào)研會(huì)的目的。
由董事長(zhǎng)董敏、總裁杜非率隊(duì)，采購(gòu)、品牌部出動(dòng)，帶上要去現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的阿拉善會(huì)員代表、北京中廣愛益國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)黃兆峰，北大光華校友會(huì)員代表、北京鴻源博廈電梯公司董事長(zhǎng)鄭宏安，就這樣一腔熱情，趕在中秋節(jié)前，到張家口調(diào)研。中新社、SOHU網(wǎng)、千龍網(wǎng)等媒體也隨行。
圖注：沱沱工社赴張家口蔬菜生產(chǎn)基地調(diào)研，右三為北京市人大代表、沱沱工社董事長(zhǎng)董敏，左三為沱沱工社總裁杜非。
在張家口市政府的重視下，張家口市農(nóng)牧局組織了縣區(qū)代表、蔬菜商會(huì)和部分蔬菜種植合作社代表參加了這場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商的調(diào)研。會(huì)上，農(nóng)牧局局長(zhǎng)副局長(zhǎng)忻鳴介紹了張家口市的天然種植優(yōu)勢(shì)。比如沒有工業(yè)污染。灌溉來自深達(dá)幾十米甚至近百米的優(yōu)質(zhì)地下水，光照僅次于拉薩。蔬菜產(chǎn)區(qū)海拔600米至1600米，晝夜溫差大病蟲害也就相應(yīng)較少。畜牧養(yǎng)殖業(yè)為種植業(yè)提供了有機(jī)肥料來源。夏秋錯(cuò)季上市，能與國(guó)內(nèi)大多數(shù)蔬菜產(chǎn)區(qū)錯(cuò)開上市時(shí)間進(jìn)行互補(bǔ)。是綠色農(nóng)產(chǎn)品的天然工廠。
沱沱工社總裁杜非介紹了如何利用電子商務(wù)發(fā)展高端農(nóng)業(yè)？針對(duì)張家口靠近首都高端市場(chǎng)這一特定條件，結(jié)合沱沱積累的成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出幾種合作業(yè)務(wù)模式。并分享了要實(shí)現(xiàn)從田頭到餐桌，在前期營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)技術(shù)開發(fā)、后期倉(cāng)儲(chǔ)配送上的難點(diǎn)及解決方案。如怎樣將非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品？如何避開容易達(dá)到飽和度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？如何利用數(shù)據(jù)推送實(shí)現(xiàn)聯(lián)合農(nóng)場(chǎng)的有序引導(dǎo)，以便讓農(nóng)戶獲得種植成本的保障？
圖注：沱沱工社總裁杜非介紹農(nóng)產(chǎn)品電商合作業(yè)務(wù)模式
張家口市蔬菜商會(huì)會(huì)長(zhǎng)武殿雄、張家口科源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)溫登科介紹了當(dāng)前張家口市蔬菜產(chǎn)銷情況，包括四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和8個(gè)蔬菜重點(diǎn)區(qū)縣等。張家口市人民政府辦公室副秘書長(zhǎng)唐建波介紹了張家口市在歷史上的交通、貿(mào)易、種植優(yōu)勢(shì)。張家口市農(nóng)牧局局長(zhǎng)李曉紅更是與沱沱工社董事長(zhǎng)董敏熱烈地討論了蔬菜時(shí)差性供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估和地區(qū)差異。
張家口市人民政府副市長(zhǎng)賈利軍對(duì)沱沱工社會(huì)員的善心義舉深表感謝，邀請(qǐng)沱沱工社一行在張家口市多轉(zhuǎn)幾個(gè)田間地頭，好好看看這些優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地。賈市長(zhǎng)說：“張家口不僅到北京交通方便，現(xiàn)有機(jī)場(chǎng)和未來高鐵的開通還能提供沱沱工社在全國(guó)市場(chǎng)的銷售�？諝庵胸�(fù)氧離子的含量，在張家口達(dá)到一千多，在壩上達(dá)到兩千多，這個(gè)數(shù)據(jù)在長(zhǎng)江一百多個(gè)城市中是排名第一的，如同天然氧吧的張家口，是一個(gè)可以深呼吸的地方，是一個(gè)適合發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)的地方。但目前張家口農(nóng)民的人均收入只是6千多。”
圖注：張家口市人民政府副市長(zhǎng)賈利軍請(qǐng)沱沱幫菜農(nóng)找銷路，
左一為張家口市農(nóng)牧局局長(zhǎng)李曉紅，右一為張家口市人民政府辦公室副秘書長(zhǎng)唐建波。
賈利軍副市長(zhǎng)誠(chéng)懇地告訴董敏：“我們不能讓千家萬戶的農(nóng)民直接面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)。農(nóng)民沒有市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。我們要與企業(yè)界多聯(lián)合，把沱沱工社作為我們的首選合作伙伴。在京張聯(lián)合申請(qǐng)冬奧會(huì)的大機(jī)遇面前，把張家口的生態(tài)優(yōu)勢(shì)用足。”
會(huì)后，張家口市農(nóng)牧局副調(diào)研員李萬宇陪同沱沱工社一行前往崇禮縣崇河農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司參觀。這里出產(chǎn)特色五彩椒。引用山泉水灌溉，田埂上開滿了高原上特有的格�；ǎ本┤藧鄢缘母咴虏嘶ㄒ训浇Y(jié)籽時(shí)節(jié)。這一切讓跟隨沱沱前來參觀的北京鴻源博廈電梯公司董事長(zhǎng)鄭宏安激動(dòng)不已。他嘗了新鮮的小蕃茄和五彩椒，連說口感真好。
圖注：前排左一張家口市農(nóng)牧局副調(diào)研員李萬宇，中間沱沱工社董事長(zhǎng)董敏，右一沱沱工社總裁杜非。
這邊廂現(xiàn)場(chǎng)收集更多合作社與農(nóng)戶沒賣出去的特色菜信息，那邊廂沱沱會(huì)員們已在住宅小區(qū)里分發(fā)白菜。相互認(rèn)識(shí)相互信賴的會(huì)員們自告奮勇，有條不紊地在高檔別墅區(qū)里分發(fā)白菜。用消費(fèi)者的力量鼓舞農(nóng)民對(duì)土地的堅(jiān)守，對(duì)種植方式的改善，沱沱工社正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和農(nóng)民一起增值，用電商技術(shù)和農(nóng)民一起創(chuàng)收，用營(yíng)銷傳播能力和農(nóng)民一起致富。
