江蘇 2014-09-09(中國(guó)商業(yè)電訊)－－對(duì)于大多數(shù)鋼貿(mào)商來說，如今的鋼鐵行業(yè)處于微利時(shí)代，何時(shí)能夠走出困境尚難預(yù)料。產(chǎn)能過剩、物流成本高、產(chǎn)品銷路難、信任危機(jī)、融資成本高等行業(yè)“痛點(diǎn)”的存在，讓鋼貿(mào)商的日子過得很艱難，可以說是如人飲水，冷暖自知。面對(duì)“痛點(diǎn)”的頻繁打擊，一些鋼貿(mào)企業(yè)危在旦夕，誰(shuí)才能真正幫助其走出陰霾呢？

    筆者以為，行業(yè)的痛點(diǎn)將長(zhǎng)期存在，痛點(diǎn)即是鋼貿(mào)商的“心病”，需要對(duì)癥下藥，俗話說的好，“心病”還須“心藥”來醫(yī)。那么，治療鋼貿(mào)商痛點(diǎn)的“心藥”是什么？一些鋼貿(mào)商暢言，鋼鐵電商的快速發(fā)展，就像一劑“良藥”，讓他們的“疼痛”得到了緩解。

    鋼鐵電商被普遍認(rèn)為是鋼貿(mào)行業(yè)的“救世主”，是解決行業(yè)痛點(diǎn)的“關(guān)鍵先生”。以鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈云服務(wù)平臺(tái)——飛谷網(wǎng)（www.fgoods.com）為例，在大宗商品電商領(lǐng)域，飛谷網(wǎng)鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)是面向鋼鐵等大宗商品行業(yè)提供現(xiàn)貨在線交易、供應(yīng)鏈融資和倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)，整合了生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、終端用戶、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銀行、監(jiān)管公司等鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈各方主體，實(shí)時(shí)云端匯集資金流、信息流、物流，形成了資金流和物流的閉環(huán)管控。

    首先，針對(duì)于鋼材產(chǎn)能過剩、價(jià)格不理想、產(chǎn)品銷路難的痛點(diǎn)，飛谷網(wǎng)拓寬了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的鋼材銷售渠道，通過“直銷代銷、統(tǒng)購(gòu)分銷”的營(yíng)銷思路，有效地幫助鋼廠整合下游資源，及時(shí)找到中間鋼貿(mào)商與下游終端用鋼企業(yè)用戶的鋼材需求，把最新的資源信息傳遞給買方，實(shí)現(xiàn)交易的快速成交。簡(jiǎn)單的來說就是作為有資源的賣方，免費(fèi)申請(qǐng)成為飛谷網(wǎng)平臺(tái)的會(huì)員，入駐鋼廠專賣或者上傳資源單，將倉(cāng)庫(kù)里的資源進(jìn)行在線掛牌銷售，買方根據(jù)自身采購(gòu)需求，在平臺(tái)進(jìn)行資源搜索找到賣方的資源，符合賣方實(shí)際需求，生成訂單，完成交易�？梢姡w谷網(wǎng)的“直銷代銷、統(tǒng)購(gòu)分銷”，鋼鐵從鋼廠到終端客戶，統(tǒng)一采購(gòu)層層分銷，提高了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，輕松解決賣方的鋼材產(chǎn)品銷路問題。

    其次，鋼鐵作為大宗商品，有其特殊屬性，在流通環(huán)節(jié)需要專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流作為支撐，物流成本高成為一直扎根在鋼貿(mào)行業(yè)的痛點(diǎn)。飛谷網(wǎng)針對(duì)于每一次鋼鐵現(xiàn)貨交易擁有先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，在信息流和物流上形成閉環(huán)，指定特有的國(guó)有倉(cāng)庫(kù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控貨物的倉(cāng)存、發(fā)貨、到貨等物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保貨物的安全。

    另外，鋼貿(mào)商融資成本高不是一朝一夕，如影隨形般困擾鋼貿(mào)商，特別是近一兩年來出現(xiàn)的鋼貿(mào)信任危機(jī)，使得鋼貿(mào)商雪上加霜，融資更是難上加難。針對(duì)于鋼貿(mào)商的融資痛點(diǎn)，飛谷網(wǎng)為鋼貿(mào)企業(yè)量身定制了線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，鋼貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)代采購(gòu)融資、貨押融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資和保理融資，一次授信，循環(huán)使用，彌補(bǔ)公司運(yùn)營(yíng)的資金缺口，有效解決了鋼貿(mào)企業(yè)融資難！

    筆者認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有自己的“痛點(diǎn)”，只要不是致命的，或是無(wú)法解決的，尚有治愈的一天，鋼貿(mào)行業(yè)的痛點(diǎn)也是如此。隨著鋼鐵電商的深入發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)類似于飛谷網(wǎng)一樣的鋼鐵電商平臺(tái)，有了鋼鐵電商這劑“良藥”，對(duì)癥下藥，這些痛點(diǎn)會(huì)很快得以解決，鋼貿(mào)行業(yè)重回正軌指日可待，鋼貿(mào)商或?qū)⒂瓉硗盏娘L(fēng)光無(wú)限！