思想家蒙田曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的價(jià)值和評(píng)價(jià)在于意志與心靈。”
他，出生于陜西安康一個(gè)偏僻的山村，卻立志走出大山，有著“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁”的頑強(qiáng)意志。他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，做過(guò)擦鞋匠，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)。成敗之間，他懂得了技術(shù)與品牌的價(jià)值，尋找到了成功的真諦。意志力使他實(shí)現(xiàn)了自我，心靈的堅(jiān)守指引他把雙手伸向了需要幫助的社會(huì)弱勢(shì)群體。他創(chuàng)造的不僅是一個(gè)品牌，還是一種“以天下為己任”的責(zé)任感，一種“安得廣廈千萬(wàn)間，大避天下寒士俱歡顏”的社會(huì)價(jià)值觀。他就是——瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司總經(jīng)理周元美。 并接受《商界傳奇》專(zhuān)訪
立志出人頭地 軍營(yíng)磨礪意志
在陜西，有一個(gè)具有濃郁地方特色的城市，這個(gè)城市記錄了新石器時(shí)代先民的繁衍生息，也繼承了半坡文化獨(dú)有的風(fēng)格。她就是寓意“安寧康泰”的陜西安康。這里出生的人們大都淳樸善良，踏實(shí)正氣。周元美就是在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大的，父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，家境的貧寒促使他決心走出大山，用自己的雙手改變生活。
初中剛畢業(yè)的周元美正值年少，17歲的他應(yīng)征入伍。軍旅生活充滿了嚴(yán)格的紀(jì)律與高效率的執(zhí)行，上級(jí)的命令就是唯一信條，吃苦受累都是平常之事�？释鋈祟^地的周元美每做一件事都渴望拼盡全力，做到最好。八年的部隊(duì)生活，他做過(guò)通訊兵、文書(shū)兼軍械員、保管員、駕駛員，因?yàn)楣ぷ鲘徫桓鼡Q怕業(yè)務(wù)不熟練，周元美曾連續(xù)四年沒(méi)有回家探親。
對(duì)于那段最苦的日子，瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司總經(jīng)理周元美是這樣描述的：“那是2001年跟2002年的時(shí)候，那時(shí)候部隊(duì)經(jīng)常進(jìn)行一些國(guó)防施工，我們一天，一個(gè)人挖30米長(zhǎng)的溝，一米五的深度，連續(xù)挖一個(gè)月。那時(shí)正是東北的11月份。一個(gè)月下來(lái)手根本伸不直，腿也蜷不了。但是一天的任務(wù)如果挖不完，點(diǎn)蠟燭通宵也要完成。”八年的軍旅生活讓他體會(huì)到了父母勞作的辛苦，也使他收獲了堅(jiān)忍不拔的耐力與意志力，這更堅(jiān)定了他要改變生活的決心。
拒絕安逸 逐夢(mèng)洛陽(yáng)
退伍歸家后，周元美又面臨著人生的第二次重大選擇。父母托關(guān)系為周元美在鄉(xiāng)政府謀了一個(gè)職位，工作清閑省力，但熟悉了部隊(duì)快節(jié)奏生活的周元美卻適應(yīng)不了按部就班的工作，不安于現(xiàn)狀的他最后不顧家里人反對(duì)，果斷放棄了。他說(shuō)：“這根本不是我想要的生活。”
辭去了穩(wěn)定的工作，周元美的腳步并沒(méi)有停歇。洛陽(yáng)，四千年歷史的浸潤(rùn)使她散發(fā)出濃厚的人文氣息，除了黃土下層層堆積的歷史和黃土上隨處可見(jiàn)的遺跡，這座城市還透著一絲從容不迫的魅力。帶著在部隊(duì)攢下的7萬(wàn)多塊，周元美來(lái)到了洛陽(yáng)。他被這座城市所吸引，決心留下來(lái)。于是，他把他的夢(mèng)想也安放在了這座美麗的城市中。他說(shuō)：“到了洛陽(yáng)以后，我天天看著沒(méi)事可做，心里很著急，想找一點(diǎn)小投資的項(xiàng)目。那時(shí)候看了一個(gè)擦鞋店的項(xiàng)目，那個(gè)投資比較小。但是做了以后，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也為我后來(lái)做事業(yè)提供了很多思路。“
周元美的第一個(gè)擦鞋店就這樣開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，他把這個(gè)店看做他的全部。開(kāi)業(yè)初期，周元美到處發(fā)宣傳單，邀約客人體驗(yàn)。第一個(gè)客戶因?yàn)檎也坏降刂罚茉雷吡艘还锇堰@個(gè)客戶接來(lái)服務(wù)，用自己的真心換來(lái)客戶的信任。但經(jīng)營(yíng)了半年之后，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、店面面臨拆遷，他不僅沒(méi)有賺錢(qián)，反倒賠了一萬(wàn)元。他對(duì)于第一次的失敗也有所總結(jié)，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)對(duì)于技術(shù)、經(jīng)營(yíng)選址的方面自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還有一個(gè)是說(shuō)最后房子要拆遷，整個(gè)店都要被拆，這個(gè)是對(duì)我最致命的一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有的希望放在這一個(gè)店里面了。“在當(dāng)時(shí)，周元美的店里有一些會(huì)員，周元美對(duì)他們說(shuō)，自己的店要拆遷了，讓顧客把會(huì)員卡抓緊時(shí)間消費(fèi)完。有一位顧客在店中消費(fèi)了三個(gè)月，他對(duì)周元美說(shuō)：“就沖你這個(gè)干勁我給你投資十萬(wàn)塊錢(qián)，你賺了我倆一人一半，賠了算我的。”周元美的誠(chéng)實(shí)肯干讓他意外得到了第一筆的投資。錢(qián)雖不多，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的周元美來(lái)說(shuō)，卻拯救了他的事業(yè)。
妻子全力支持 事業(yè)步步高升
周元美當(dāng)時(shí)住在洛陽(yáng)伊川縣一個(gè)縣城，陪伴他的還有與他一同來(lái)到洛陽(yáng)的妻子。當(dāng)周元美的事業(yè)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，妻子卻毫無(wú)怨言。她說(shuō)：“我們是2006年年初認(rèn)識(shí)的，一起我覺(jué)得一路走來(lái)，我倆很多事情都想的是一個(gè)共同點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)在理念，以及各方面都是。那時(shí)候他做事情是非常認(rèn)真，非常努力的，當(dāng)最后店成那樣的時(shí)候，我們也很痛苦。”一個(gè)成功的男人背后一定有一個(gè)偉大的女人，周元美的妻子就是這樣。她不僅沒(méi)有阻止丈夫創(chuàng)業(yè)，還把自己的積蓄給了丈夫作為創(chuàng)業(yè)資金。有了第一次失敗的經(jīng)歷，在第二次嘗試時(shí)周元美盡量全部克服。
2009年6月20日,經(jīng)過(guò)一番籌備，瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司總經(jīng)理周元美的新店隆重開(kāi)業(yè)。從開(kāi)業(yè)起，店面經(jīng)營(yíng)狀況果然大大改善。經(jīng)過(guò)一年的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了1.5萬(wàn)到3萬(wàn)之間。周元美看到70多平方的店面里，全部是顧客送來(lái)的鞋包等皮具，門(mén)前保養(yǎng)得汽車(chē)座椅車(chē)輛排隊(duì)，心里說(shuō)不出來(lái)的高興。身邊的朋友以及店里的顧客看到了這個(gè)行業(yè)的前景，也都紛紛加盟，不到一年的時(shí)間在河南市場(chǎng)發(fā)展了30多家加盟店，100多家技術(shù)指導(dǎo)合作。如今瑞雅皮具護(hù)理的全國(guó)加盟店面已經(jīng)輻射到全國(guó)各地，合同店面多達(dá)399家。
瑞雅皮具護(hù)理 用技術(shù)與品牌說(shuō)話
周元美的瑞雅皮具護(hù)理范圍廣泛，包括日常各種皮衣皮包，汽車(chē)座椅，沙發(fā)，箱包，鞋類(lèi)等皮革制品，都可以進(jìn)行清潔養(yǎng)護(hù)，補(bǔ)傷補(bǔ)色，創(chuàng)意修復(fù)，配件更換，一站式服務(wù)。還開(kāi)展有奢侈品皮具寄賣(mài)服務(wù)，針對(duì)現(xiàn)代人們生活對(duì)健康的重視，還專(zhuān)門(mén)提供一些護(hù)足、養(yǎng)足的產(chǎn)品方便顧客選用。
作為一個(gè)用真心服務(wù)客戶，用技術(shù)彰顯實(shí)力的品牌，瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司不生產(chǎn)材料，也不制造設(shè)備，而是采用國(guó)內(nèi)國(guó)際最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，給加盟連鎖店提供行業(yè)最前沿的技術(shù)。瑞雅皮具連鎖直接使用具有41年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，比許多現(xiàn)有研究超前很多。瑞雅要傳播的理念是用最好的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)服務(wù)加盟商。讓通過(guò)技術(shù)和服務(wù)吸引顧客，創(chuàng)造價(jià)值，而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品。瑞雅認(rèn)為，只有成就了加盟商，才能成就瑞雅專(zhuān)業(yè)皮具護(hù)理品牌。
一個(gè)品牌的意義不僅僅在于它所創(chuàng)造的財(cái)富，更在于他標(biāo)榜的社會(huì)價(jià)值。瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司在成長(zhǎng)過(guò)程中，不斷支持復(fù)轉(zhuǎn)軍人，大學(xué)生，殘疾人，下崗職工，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)，給予減免所有額外費(fèi)用的重大優(yōu)惠政策。周元美說(shuō)：“我們公司成立以來(lái)就一直鼓勵(lì)幫助弱勢(shì)群體這塊，包括費(fèi)用方面。我們?nèi)鹧乓恢焙偷胤綒埪?lián)合作，對(duì)一些身體殘疾不影響技術(shù)操作的人，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)后提供就業(yè)渠道，對(duì)退伍軍人、大學(xué)生、下崗人群想創(chuàng)業(yè)，費(fèi)用方面相應(yīng)給予一定減免。”
來(lái)自河南的下崗員工就是一個(gè)例子，這位員工在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)：“我是來(lái)自河南的一名下崗工人，因?yàn)楹⒆有�，不能出去打工，和我老公商量，想自己做生意，通過(guò)和周總的聯(lián)系，我們說(shuō)我們是下崗職工，他說(shuō)，我們對(duì)下崗職工這一塊有優(yōu)惠，我們很高興了，他的平易近人，沒(méi)有老板的架子，對(duì)每個(gè)學(xué)員都是手把手的教，都是很仔細(xì)的講。讓我們對(duì)他充滿了感激。”這只是瑞雅眾多員工中的一個(gè)，還有更多的弱勢(shì)群體在瑞雅的幫助下成家立業(yè)。
周元美的瑞雅皮具護(hù)理連鎖有限公司做的不僅僅是一個(gè)企業(yè)，還是對(duì)這個(gè)社會(huì)的赤誠(chéng)之心。節(jié)目最后，周元美用“激情、堅(jiān)持、認(rèn)真”作為他的奮斗感言，這是他創(chuàng)立企業(yè)的信條，也是他對(duì)人生價(jià)值的解讀。瑞雅皮具護(hù)理連鎖公司也會(huì)繼續(xù)秉持這三個(gè)可貴的精神，創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值，打造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。
