搶占消費(fèi)者心智,是品牌營(yíng)銷的永恒話題。然而,隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、花式玩法的日漸增多,營(yíng)銷的同質(zhì)化、繁瑣化也越來(lái)越突出。一些消費(fèi)者感慨,優(yōu)惠“算法難”,如做數(shù)學(xué)題;很多“節(jié)日限定”換湯不換藥,缺乏新意;或搞笑或煽情的口水段子多,真正能直擊人心的廣告少。
今年國(guó)慶中秋疊加的雙節(jié),是各大品牌營(yíng)銷的兵家必爭(zhēng)之地,如何在此時(shí)圈粉出圈、攻城略地?德邦的“惠、禮、片”三部曲可圈可點(diǎn),一系列營(yíng)銷手法并沒(méi)有直接“敲擊心智”,而是潛移默化地賦予消費(fèi)者情緒價(jià)值,在感恩、禮贈(zèng)、團(tuán)圓的中國(guó)式話題中,激起共鳴的漣漪,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地提升品牌影響力。
在雙節(jié)期間,德邦推出感恩回饋的“慶中秋·迎國(guó)慶”大件快遞立享588元寄件優(yōu)惠活動(dòng),拉開(kāi)雙節(jié)營(yíng)銷的序幕。
9月18日至10月15日,消費(fèi)者在德邦寄件,可領(lǐng)取價(jià)值588元的大禮包,包括1張立減2元券、1張88折186元封頂券、2張9折200元封頂券。
消費(fèi)者不僅可以自己領(lǐng)券使用,而且可以通過(guò)分享邀請(qǐng)微信好友得到額外優(yōu)惠券。這一“獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則”激勵(lì)用戶廣泛分享傳播,使更多消費(fèi)者了解德邦雙節(jié)福利,完成了一次自發(fā)的病毒式活動(dòng)擴(kuò)散。
禮尚往來(lái)是中華民族的傳統(tǒng),基于雙節(jié)期間激增的送禮需求,德邦快遞融入禮贈(zèng)場(chǎng)景,特別打造中秋節(jié)定制專屬禮盒。德邦標(biāo)志性的藍(lán)色盒面配以圓月和玉兔形象,拉滿節(jié)日氛圍感。用這樣一只“中秋佳禮”的快遞箱送禮物,隔箱就能感受到濃厚的心意,傳遞寄件人的祝福和心意。
德邦“中秋佳禮”快遞盒經(jīng)過(guò)抖音等社交平臺(tái)傳播,迅速成為網(wǎng)紅爆款。通過(guò)打造專屬節(jié)日禮盒的方式,德邦實(shí)現(xiàn)了聲效合一,讓寄遞有感情有溫度的同時(shí),也升級(jí)雙節(jié)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)成交額攀升。
品牌節(jié)日營(yíng)銷的尺度拿捏很關(guān)鍵,“植入”太深會(huì)讓人覺(jué)得痕跡過(guò)重,而“淺淺帶貨”又給人印象不深。德邦從雙節(jié)的出游場(chǎng)景入手,契合旅行寄遞的熱門需求,為消費(fèi)者提供一站式寄送服務(wù),發(fā)布《好禮出發(fā)》趣味紀(jì)錄片,讓人們?cè)谳p松觀賞的同時(shí)記住了德邦快遞的使用場(chǎng)景。
紀(jì)錄片真實(shí)記錄了上海、成都、西安三地德邦快遞員在中秋、國(guó)慶假期里真實(shí)的工作狀態(tài),為消費(fèi)者提供便捷的寄遞服務(wù),讓游客旅行更加輕松便捷的同時(shí),也幫助游客們寄送了滿滿的心意和旅游城市的風(fēng)土人情。在紀(jì)錄片里,從上海東方明珠模型,到成都大熊貓玩偶,再到西安的石子饃、油潑辣子等名小吃……那些隨身帶嫌重、嫌遠(yuǎn)的好物,都通過(guò)德邦快遞打包帶走。通過(guò)這部紀(jì)錄片,長(zhǎng)假出游群體產(chǎn)生了共鳴:旅行的意義是輕裝上陣,德邦解放人們的雙手,讓每一場(chǎng)出行都得償所愿又無(wú)比輕松。
從小包裹到大團(tuán)圓,從小快遞到大需求,德邦圍繞中秋送禮、國(guó)慶出游禮品寄送需求,以優(yōu)惠、禮盒、紀(jì)錄片等節(jié)日營(yíng)銷三部曲,賦予人們情緒價(jià)值。通過(guò)層層遞進(jìn)的情緒碰撞,擊中那些潛在消費(fèi)者的心智,讓更多人在旅行、禮品寄遞等場(chǎng)景選擇德邦快遞,放心托付。