增長，成為今年中國潤滑油行業(yè)的最奢侈的事情。
12月18日，“大牌國貨正當紅”，一年一度的統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展者大會在重慶開幕，統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客戶實現(xiàn)主動增長，新開發(fā)客戶年成活率達 89%，當天訂單破6.6億元。
主動增長，源自“三變與四不變”市場，會獎勵不斷發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造價值的企業(yè)。
2024年中國潤滑油市場消費增長，還是下降？關(guān)鍵在于怎樣理解現(xiàn)在和未來，并做出正確選擇！對統(tǒng)一來說，2024年逆勢上行，源自正確把握當下的三變、四不變。
三個變量帶來的機會：一是行業(yè)集中度越來越高，玩家變少，出局者的份額，誰主動誰先得到。二是形勢下行當中的上行機會誰抓住誰受益，2024很明顯的看到，國貨上行，大牌上行，新能源上行，質(zhì)價比更高的產(chǎn)品上行。三是在1-2年內(nèi)經(jīng)濟變化的窗口期，主動結(jié)網(wǎng)，在一年內(nèi)打下根據(jù)地，安享后幾年的收成。
四個不變的堅定選擇：一是大國崛起的趨勢不會變，堅定的走大牌國貨這條路，這是當下和未來生意最根本的支柱和力量。二是更低價格與更加減碳的雙降形勢不會變，更低價格由市場決定，更低碳已由國家戰(zhàn)略和調(diào)控政策確定，不可逆轉(zhuǎn)。三是風險更多的現(xiàn)實不會變，選擇安全而非激進，在一個成熟的市場里選擇更加靠譜的央企、上市公司、外資等合作伙伴成為避險的最佳考量。四是往后走會更難的大勢不會變，因此我們旗幟鮮明的反對躺平。
實施主動增長8法，全年減碳近10萬噸按照“2023年可持續(xù)發(fā)展者大會”的既定部署，統(tǒng)一實施進攻型打法，乘勢新質(zhì)生產(chǎn)力東風，上半年，統(tǒng)一把自己做成平臺，與渠道形成結(jié)網(wǎng)打魚之勢，以爆品開門，提高成交率，打造多個本地化增長秘訣。同時，抓住雜牌與暗黑牌子的下行趨勢，將本地化打法快速從核心向周邊擴散，并在成交后做強運營服務，穩(wěn)固基本盤。
下半年，家人們實施 “爆品開門” 提升成交效率、平臺結(jié)網(wǎng)合作、拓展傳統(tǒng)產(chǎn)品新場景、切入新能源賽道、抓住國貨成交 KA 機會、利用雜牌下滑趨勢、強化成交后運營、推廣綠色零溢價產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，按照低碳潤滑油銷量與減碳量換算，2024年全年減碳總噸數(shù)達到95195噸。對此，第三方市場咨詢機構(gòu)經(jīng)過調(diào)研將低碳潤滑油全國銷量第一的市場地位證書授予統(tǒng)一。
同時，銷售新能源產(chǎn)品的門店數(shù)增加到29000家，覆蓋防凍、三電冷卻、剎車制動、混動等多場景需求，銷量增長73%。
這一系列成績的背后，不僅是以大牌、優(yōu)質(zhì)、安全、性價比為發(fā)展元素，為持續(xù)建設自主技術(shù)、執(zhí)著減碳的央企統(tǒng)一所肩負的使命、責任，更是那種在不可逆的趨勢下，超前5～10年參與國家發(fā)展安全需要、消費者理性消費需要這一時代未有之大變局的戰(zhàn)略眼光與自身驅(qū)動力所在。
這五年，在“卡脖子、斷供”不斷威脅下，勇敢、智慧的中國企業(yè)界走出了一條艱難而又正確的自主之路，統(tǒng)一正是在這樣的背景下，兼顧自主技術(shù)與全球路線，一手實施低碳轉(zhuǎn)型改造，一手推進國產(chǎn)替代工作，將發(fā)展權(quán)牢牢抓在自己手中，才有了這兩年逆勢增長的底氣和成績。
推進國產(chǎn)替代，大牌國貨正當紅風好正揚帆，財政部于2024年12月5日發(fā)布《關(guān)于政府采購領(lǐng)域本國產(chǎn)品標準及實施有關(guān)政策的通知（征求意見稿）》，主要內(nèi)容明確表示，政府采購活動中，當本國產(chǎn)品與非本國產(chǎn)品同臺競爭時，本國產(chǎn)品的報價將享受20%的價格扣除優(yōu)惠，即以其報價的80%參與評審。此外，若采購項目或采購包中，供應商提供的符合本國產(chǎn)品標準的產(chǎn)品成本占比超過80%，則該供應商的整體產(chǎn)品報價同樣享受20%的價格扣除。該政策現(xiàn)階段主要適用于工業(yè)制造品。
李嘉強調(diào)，未來五年，大牌國貨的主要任務就是要替代進口、取代雜牌，即“雙替”。 而“雙替”的核心是“雙降”（更優(yōu)質(zhì)價比的產(chǎn)品與降碳屬性），這正是統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢。
對此，與會新老經(jīng)銷商家人們認識到，2025年要繼續(xù)固守低碳戰(zhàn)略的初心，愿做一個服務社會，利益他人的人，將大牌國貨清晰的低碳路線圖與目標用戶企業(yè)的低碳減排進程相結(jié)合，講好統(tǒng)一低碳故事，助力每一個客戶的碳中和進程，順勢達成長期合作關(guān)系，大牌國貨的朋友圈必將不斷壯大。
